Comment faire sonner votre téléphone après une longue absence

Un des plus grands problèmes qu'ont solopreneurs suite au retour de vacances ou d'une absence prolongée, c'est que le téléphone ne sonne pas, mais les factures s'accumulent. Voici un petit jeu pour faire bouger les choses.

Prenez un morceau de papier, et faites une petite liste de dix personnes que vous pouvez appeler tout de suite (ou lorsque vous revenez de vacances).

Ces dernières peuvent être des clients, des contacts de réseautages, des collègues ou même parmi toutes les cartes d'affaires que vous avez recueillies et qui ne sont pas encore classées.

Le but du jeu est de trouver au moins quatre personnes sur cette liste qui sont prêts à vous rencontrer pour un café ou un déjeuner au cours des cinq prochains jours ouvrables, pour une petite "session de découverte".

Partagez avec votre partenaire de café vos objectifs pour les prochains 90 jours, et le client idéal avec qui vous aimeriez travailler. Encouragez votre partenaire à faire de même. Faites un peu de réflexion et de brasse-méninge, visant à aboutir à au moins un nom de référence pour vous et pour votre collègue. Ensuite, rencontrez la référence, non pas pour l'approcher, mais pour faire ce même jeu de référence.

Le succès pour ce petit jeu se retrouve à deux niveaux, tout d'abord créer des références pour la personne que vous contactez, puis de créer des références pour la personne qui vous a été référée, que cette personne soit un client potentiel ou pas. Si la référence est vraiment prête à travailler avec vous, ça se fait plus naturellement et simplement.

Faire vos appels et vos rencontres brassera l'énergie autour de vous, et hop!, le téléphone sonnera de nouveau avec les clients qui recherchent ce que vous avez à offrir.

Mais seulement vous faites cette liste et vos appels dès maintenant ... Faites-le! Ce petit jeu peut payer gros. Une fois que vous avez fait votre liste et vos appels, vous avez gagné!


Article original ici: http://tinyurl.com/9vp8jk