Votre liste de contacts c'est de l'argent en banque (partie 1 de 2)

Votre liste de contacts est un carburant puissant pour propulser votre progrès. C'est certainement l'étape la plus importante dans la construction de votre projet d'entreprise - mais la plupart des personnes se retrouvent bloquées, car ils n’en ont pas. Devenez o-b-s-e-s-s-i-f à propos de votre liste! Voici la première partie d'une liste de dix stratégies pour créer une liste de contact infinie qui peut déclencher un flux de revenu continu pour vous:

1. Ayez une liste écrite.

Plus que vous avez de noms écrits sur votre liste, plus grande est la probabilité que vous trouverez les leaders qui vous aideront à propulser votre équipe au prochain niveau. Visez à avoir au moins 100 à 200 noms sur votre liste de contacts en tout temps. Les leaders ont souvent 1000 à 2000 noms dans leur banque! Plus que vous en avez de noms, mieux que vous serez immunisé au "NON".

Vous pouvez utiliser des systèmes informatiques tels que ACT, Maximizer, et même votre Outlook, mais un avantage de l'écrire et de le maintenir à la main (sur un système de cartes trois pouces par cinq pouces, par exemple) c'est que vous serez plus porté à lire et revoir les noms chaque fois que vous le prenez, donc c'est plus tangible.

Saviez-vous que dans le domaine de la vente professionnelle, une liste de contacts écrite peut valoir des milliers de dollars? Donnez à votre liste le respect qu'elle mérite, c'est la ressource la plus importante de votre projet d'entreprise!

2. Ajoutez-y des noms chaque jour.

Prenez quinze minutes chaque matin pour ajouter des noms sur votre liste. Ajoutez les noms que vous venez de recueillir, ou inspirez-vous du bottin téléphonique pour penser à d'autres personnes (est-ce que je connais quelqu'un qui fait du Massage? Qui vend des Matelas? Qui utilise des Matériaux de construction?) Faites-en un jeu!

Visez à ajouter au moins autant de noms sur votre liste que de contacts que vous avez fait le jour précédent, et ajoutez-y dix noms de plus. Chaque nom que vous mettez sur votre liste, c'est de l'argent virtuel que vous ajoutez à votre compte de banque!

3. Soyez obsessif à propos de recueillir les noms.

Des noms sont partout! Prenez les cartes professionnelles sur les babillards du café du coin, les numéros de téléphone des annonces d'articles à vendre ou des services à domicile (gardienne, jardinage, pelletage, etc). Prenez en note les coordonnées d'individus que vous voyez sur les annonces ou les petites pancartes. Présentez-vous aux gens que vous croisez. Faites-en un jeu: combien de nouveaux noms pouvez-vous ajouter à votre liste aujourd'hui?

4. Demandez des références

Partagez votre projet avec des gens que vous connaissez bien (amis, collègues, familles) avec comme objectif de leur demander de l'aide pour ajouter des noms sur votre liste. Après chaque conversation ou rendez-vous, demandez des noms de contacts. Le secret de bien demander des références, c'est d'être très spécifique sur le genre de contact que vous recherchez, dans le style de "Connaissez-vous quelqu'un qui est une nouvelle maman et qui voudrait pouvoir passer plus de temps avec son bébé?". Plus que vous êtes spécifique dans votre description, plus que c'est facile pour quelqu'un d'imaginer et d'identifier une bonne référence pour vous.

5. Parlez avec tout le monde de votre projet et de vos objectifs

Lorsque vous rencontrez quelqu'un, tôt ou tard ils vont vous poser la question "Que faites-vous?" Créez un énoncé de réseautage court (maximum trente secondes), qui décrit ce que vous faites pour vos clients et le genre de contact que vous recherchez. Par exemple: "Je fais partie d'un regroupement de personnes qui veulent encourager la production et la consommation locale. Connaissez-vous quelqu'un qui aime les produits du terroir?" Ça ouvre la porte à une conversation où vous serez en mesure de partager avec eux ce que vous faites, puis de demander des références!


(La suite, demain...)