La vente est la plus haute instance de leadership

"La vente est l'art d'influencer les actions d'une autre personne, afin qu'ils s'engagent volontiers avec vous vers un résultat gagnant-gagnant."
- Coach Davender

Je croise tellement de solopreneurs qui ont beaucoup de talents et de bonnes idées - mais ce qui les retient de vraiment prospérer, c'est qu'ils croient que la "vente" ne fait pas partie de leurs responsabilités.

J'ai effectivement tué ma première entreprise, de la consultation technologique, avec cette attitude. J'ai pris l'argent que j'avais emprunté à la banque grâce à mon plan d'affaires "brillant", signé un contrat pour louer un bureau de classe A dans un prestigieux centre de technologie, installé une plaque en laiton sur la porte, et assis derrière mon bureau à attendre que le téléphone sonne. Ce qui n'est pas arrivé.

Sans clients qui bénéficient de ce que nous offrons par nos produits et nos services, nous n'avons rien. Ceux qui croient qu'ils peuvent embaucher quelqu'un pour obtenir des clients pour eux, c'est une illusion. Si vous sous-traitez vos ventes, le lien de confiance sera fait entre le client et l'agent. Et si l'agent s'en va ailleurs, vos clients aussi, peu importe ce qui est écrit dans les modalités de son contrat. (C'est ce qui m'est arrivé.)

Ce qui distingue un travailleur autonome d'un solopreneur, c'est qu'un travailleur indépendant est à la merci du client. Les indépendants voguent de projet en projet, essayant d'en extraire ce qu'ils peuvent obtenir, pour survivre jusqu'à la prochaine paie. Les solopreneurs ont une attitude qui est tout le contraire: d'abord ils se concentrent sur l'élaboration d'un réseau de contacts, puis de se positionner dans ce réseau de façon à ce que les meilleurs clients viennent à eux en un flux continu.

J'aime ça maintenant que le téléphone sonne deux ou trois fois par semaine avec des gens qui me disent "Coach, aidez-moi!" Ils reconnaissent la valeur de qui je suis et de ce que je propose, et sont prêts à s'engager dans l'action. Pas de prospects têteux chez moi!

Vendre, ça prend du temps, des efforts et surtout une confiance inébranlable en vous et votre mission. Attendez-vous à passer le tiers de votre temps avec vos activités de réseautage, de prospection, de promotion et de positionnement. Assurez-vous de couvrir ce temps avec vos taux de facturation!

Vous avez tout à gagner en investissant du temps, de l'effort et des ressources envers l'élaboration d'un réseau qui génère un flux de clients qui apprécient la valeur que vous leur apportez et qui sont prêts à s'engager avec ce que vous offrez. Le retour sur votre investissement c'est que vous aurez plus de clients... et de meilleurs clients.

Personnellement, j'adore l'aspect vente de mon projet. J'adore la liberté de connecter avec les gens. En attirant plus de clients, et de meilleurs clients, je peux améliorer comment je livre un résultat qui permet à mes clients de rester heureux, tout en me donnant l'occasion de vivre ma passion.

Maîtrisez la compétence de leadership ultime qu'est la vente, et vous réussirez la transition de "travailleur autonome" à "solopreneur". La vie se passe tellement mieux lorsque les possibilités viennent vers vous, plutôt que d'avoir à les chasser!

p.s. Une source impressionnante de ressources qui m'ont aidé à maîtriser (et aimer) la vente, c'est http://www.justsell.com (anglais seulement)


Lire la version intégrale de l'article (en anglais) - http://is.gd/iM5s