Inviter vs exagérer

En tant que distributeur actif dans le marketing de réseau, en plus de mon métier de coach, j'observe beaucoup de choses. Lorsque j'approche les clients prospectifs, une les plus grandes craintes qu'ils citent au sujet du marketing de réseau, c'est qu'ils ont peur de devoir se joindre à un « culte » qui essaie de « convertir » quiconque respire.

Je le vois moi aussi, en observant mes confrères distributeurs qui réseautent, disons à la chambre de commerce.

La première chose que ces distributeurs répondent lorsque quelqu'un les demande "que faites-vous?", ils se mettent à balbutier à propos des « meilleurs suppléments », la « meilleure compagnie », « cotée parmi les meilleurs », patati patata. Et je vois la réponse sur le visage de l'auditeur, soit il devient vide d'émotion ou leurs yeux commencent à chercher ailleurs de blanc, pour voir si les apéritifs sont servis...

Cette pensée est venue à moi, car je consultais le dernier article sur le carnet web de Guy Kawasaki (« évangéliseur du Mac »), qui m'a dirigé vers ce commentaire, au sujet de faire passer le mot sur le navigateur Firefox :
http://www.spreadfirefox.com/node/19663

Je cite ici le dernier paragraphe, remplaçant « Firefox » avec « votre compagnie » (et faisant une traduction libre)

Je ne dis pas que vous devriez apprendre toute la technologie derrière [ votre compagnie ], mais je pense que si vous voulez essayer de montrer aux gens que [ votre compagnie ] est un meilleur choix, vous devriez savoir pourquoi vous pensez ainsi. Soyez prêt à prouver à n'importe qui, que vous ne répétez pas simplement ce que disent les autres, comme « [ nom de produit ] n'a pas de [ mauvaise substance ], ainsi il est meilleur! ». Ouais, il se peut que vous ayez raison, mais savez-vous vraiment pourquoi c'est meilleur? Êtes-vous prêt à débattre avec un [ spécialiste ] et leur donner toutes les raisons pour lesquelles vous que pensez [ mauvaise substance ] une bonne chose à mettre en application ? Assurez-vous d'avoir une réponse à ceux qui vous demandent "pourquoi?" au sujet de vos avis. Une bonne manière de faire ceci est de faire votre propre témoignage de votre expérience à propos des caractéristiques que vous aimez. Vous savez probablement plus au sujet des choses comme cela, au lieu des aspects plus techniques, ainsi vous pourrez répondre aux vraies questions que les gens se posent. Je pense également si nous prenons le temps de devenir moins fanatiques, et de tout simplement démontrer comment ce qu'on offre peut leur être plus utile, un bon nombre de gens seraient plus disposé à nous prendre plus au sérieux, et à écouter, même s?ils ne conviennent pas toujours avec nous. Il y aura toujours les gens qui n'écouteront pas, n'importe ce que vous dites. Peut-être vous devriez passer moins de temps sur eux et plus de temps sur les personnes qui écouteront, ainsi vous pouvez arriver à contacter plus de personnes. Naturellement si vous savez assez techniquement pour discuter des détails et des aspects techniques, faites-le, mais évitez de vous donner l'air stupide en faisant une fausse image :)

Deux commentaires au sujet de l'invitation vs l'exagération:

1. Ramollissez vos déclarations. Rappelez-vous, quand on emploie des superlatifs, tels que « le meilleur produit », « la meilleure compagnie », etc.., ceci déclenche automatiquement la réponse de pensée « ouais bien, prouvez-le » dans l'esprit de l'auditeur. Après ça, n'importe le « fait » que vous essayez de proposer, vous frapperez le mur impénétrable du scepticisme.

Au lieu de cela, ramollissez vos déclarations, les reliant à votre propre expérience si possible : « dans mon expérience, ceci est un grand produit, (parce que...)... », « ce que j'aime de (le produit, le plan de salaire, l'équipe, la compagnie) est... »

Soyez positif, soyez constructif, et surtout, soyez vrai. N'exagérez pas ce que vous offrez, et ne dépréciez pas vos concurrents.

2. Cessez de convaincre et visez à influencer. Focusez sur l'écoute des besoins de vos prospects et sur la communication de votre propre expérience. Les faits parlent, mais les témoignages vendent.

Certainement, soyez un évangéliste, passant le mot au sujet de ce que vous offrez, sans être un fanatique, qui dira n'importe quoi pour convaincre le monde.


(voa ici)