Votre liste de contacts c'est de l'argent en banque (2e partie)

Votre liste de contacts est un carburant puissant pour propulser votre progrès. C'est certainement l'étape la plus importante dans la construction de votre projet d'entreprise - mais la plupart des personnes se retrouvent bloquées, car ils n'en ont pas. Devenez o-b-s-e-s-s-i-f à propos de votre liste! Voici la deuxième partie d'une liste de dix stratégies pour créer une liste de contact infinie qui peut déclencher un flux de revenu continu pour vous:


6. Soyez un observateur et auditeur professionnel

Lorsque vous circulez en public, gardez vos yeux et oreilles grandes ouvertes. Peut-être vous serez témoin d'un échange qui a un lien avec ce que vous offrez. Une fois, j'ai observé un échange entre un commis et un client à propos de la provenance d'un produit. Lorsque la conversation tira à sa fin, j'ai noté que le client n'était pas satisfait de la réponse, ce qui m'encouragea à approcher cette personne et d'ouvrir une conversation sur ce qu'il recherchait.

7. Branchez-vous aux nouvelles

Suivez les nouvelles et soyez attentif aux opportunités. Si vous voyez un article dans le journal qui a rapport avec ce que vous offrez, contactez les personnes mentionnées dans l'article ou même contactez le journaliste.

Les nouvelles sont aussi une source d'indices de possibilités. Une compagnie qui se restructure est une source riche en contacts! ("Connaissez-vous quelqu'un chez la compagnie XYZ qui serait affecté par la réorganisation de la succursale au centre-ville?")

8. Soyez généreux avec vos cartes professionnelles et brochures

Une carte professionnelle (ou brochure) a seulement de la valeur lorsqu'elle est en circulation. Assurez-vous d'avoir beaucoup de cartes professionnelles avec vous, et laissez-les partout. Affichez-les sur les babillards, laissez-les sur les tables que vous occupez, offrez-les aux gens que vous rencontrez ou qui vous servent.

J'ai toujours des cartes sur moi, prêt à en donner même lorsque je cours le marathon (cette fois-là j'ai donné trois cartes... et reçu une!)

Ayez des cartes professionnelles de haute qualité. Une carte attrayante augmentera la probabilité que quelqu'un vous rappelle.


9. Si vous choisissez de faire de la publicité, faites-le avec soin.

La publicité payée dans les journaux, les revues, la radio ou les sites web, c'est une approche pour aller rejoindre des gens qui seraient intéressés par ce que vous offrez, mais que vous n'avez pas encore rejoint.

MAIS faites attention! Les médias sont souvent pleins de petites annonces d'autres compagnies de marketing de réseau et d'autres opportunités en compétition direct avec vous. Vous devez aussi avoir un grand budget pour que votre annonce paraisse de façon continue (quotidiennement pour au moins trois à six mois). Ne soyez pas gratteux, plus que votre annonce porte une allure professionnelle (texte bien écrit, graphisme soigné), plus que vous verrez des résultats. Travaillez avec un spécialiste en publicité pour maximiser votre investissement.

Vos options en publicité sont souvent limitées par les droits d'auteur sur le nom et le logo de la compagnie mère, et par votre convention d'entrepreneur. Demandez toujours la permission de votre parrain ou marraine et de la direction de votre compagnie avant de mettre de l'argent sur la table.

Notre industrie du marketing relationnel est fondée sur le principe du contact humain, parce que c'est prouvé que c'est le plus efficace.


10. Rencontrer des gens, ça s'apprend!

Faire grandir votre liste de contact, au fond, c'est un jeu d'apprentissage et de développement personnel.

Il y a beaucoup de livres, de sites web et de cours sur comment réseauter et rencontrer des personnes: des formateurs comme Guy Bourgeois, Sylvain Boudreau et les St-Hilaire, ainsi que Toastmasters, Dale Carnegie, Peak Potentials, et bien sûr votre Coach préféré et son Institut Visioneering!

Tout investissement que vous faites en vous-même pour développer votre confiance et vos compétences vous paiera des dividendes en une liste de contacts plus solide et éventuellement une entreprise plus profitable!

Maintenant, cessez de lire et ajoutez des noms à votre liste de contact!


Le succès, c'est votre choix...